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　　2014年，王树玲等5位农民针对敦煌葡萄种植劳动力短缺、人工成本高昂的局面，成立树林农机合作社，决心用机械化破局。合作社成立初期仅有几台微耕机，他们瞄准葡萄埋藤、挖藤这两个关键环节机械生产“瓶颈”，引进葡萄埋藤机、挖藤机反复试验，攻克葡萄机械化种植关键环节“无机可用”难题，使埋藤、挖藤效率倍增、人工成本骤降，赢得广大葡萄种植户的信赖，合作社趁热打铁，接续引进了遥控履带式喷雾机、偏置式开沟施肥合土一体机等高性能果园机械，稳步发展壮大，农机装备增至69台（套），社员扩至102人，形成葡萄机械化生产全流程机械化能力，2025年，合作社年收入300万元，年作业服务面积达到2万亩（次）。近年来，树林合作社先后荣获“酒泉市市级农民专业合作社示范社”“甘肃省省级农民专业合作社示范社”等荣誉称号。这些荣誉，不仅是政府和社会对合作社工作的肯定，更成为农户信任的“金字招牌”，合作社凭借“乡土能人带动”，实现传统农业向现代农业转型。

　　一是功能分区，提升服务效能‌。合作社立足敦煌葡萄产业机械化需求，投资建设了1600平方米的标准化设施，通过科学规划功能分区，实现了管理、技术、培训、存储、维修的一体化布局。设施采用“核心区+扩展区”设计。核心区‌集中办公与培训功能，设有会议室、技术指导室，便于集中决策和技能传授；扩展区‌划分为农机存储与维修专区，配备防尘防潮库棚和硬化停放场，确保设备安全存放与快速调度。

　　二是精准配置，覆盖全流程需求。‌合作社根据敦煌葡萄种植的独特需求，科学配置了69台（套）农机装备，其中大中小型拖拉机6台、葡萄埋（挖）藤机、开沟施肥合土机、剪枝机等配套机具‌63台（套）。这套装备体系覆盖了土地整理、种植管理、田间管理、运输等全流程，必赢官方网站 必赢平台将传统繁重的体力劳动转化为机械化作业，大幅提升了生产效率。

　　三是专业分工，构建利益共同体。‌合作社通过吸纳不同领域的专业人才和种植主体，组建了一支结构合理、分工明确的社员队伍，现有社员102人，其中管理人员4名、机手7名、维修工3名、种植户社员‌88名，涵盖管理、技术、生产三大核心领域。88名社员通过土地或资金入股加入合作社，既是服务的直接受益者，也是利润的共享者。这种“生产－服务－收益”的闭环设计，将社员紧密联系在一起，形成了共同发展的利益共同体。

　　树林农机农民专业合作社根据农户多样化需求，推出“全托管”“半托管”和“订单服务”三种服务模式，实现了服务供给与需求的精准匹配，2025年，托管服务的面积达到了3218亩。

　　一是推广全托管模式，做农户省心增收的“全职管家”‌。农户只需将土地交给合作社，从年初的种植规划、品种选择，到年中的水肥管理、病虫害防治，再到最后的采运销售，所有环节全部由合作社的专业团队一揽子负责。通过机械化大幅降低人工成本，‌托管农户的亩均净利润达到1.2万元，比普通自营农户（0.8万元）高出整整50%‌。农户年底只需核对账单、分享收益，真正实现了“外出打工、回家收钱”的省心致富。

　　二是发展半托管模式，做农户灵活自主的“钟点工”‌。农户可以完全自主地‌按需点单‌，选择将哪个或哪几个生产环节委托给合作社，这种模式极大地保留了农户的自主经营空间，他们只需为选择的具体服务支付费用，既能借助专业力量解决痛点，又能把控生产的大部分过程，因其极高的灵活性，该模式深受农户青睐。‌2025年，已有超过300户农户选择了半托管服务，满意度高达98%‌。

　　三是拓展订单服务模式，做农户对接市场的“经纪人”‌。合作社与农户签订正式的《农业生产订单服务合同》，约定服务内容、质量标准和收购价格，让农户吃下“定心丸”。合作社与本地葡萄加工企业建立稳定合作，签订保底收购协议，确保葡萄能以稳定的价格销售出去，为农户“保价保收”，解决销售的后顾之忧。

　　合作社推广葡萄机械化生产，降低人工、肥料和能耗成本，同时提升作业效率、产量和果实品质，实现节本增效。节本方面，机械化作业减少人工依赖，埋藤环节人工成本降70%（每亩500元→150元），开沟施肥环节成本降30%～40%；水肥一体化技术节肥20%～40%、节水20%以上；智能环境调控降低亩均能耗18%，关键环节机械化后亩均成本降600~700元。二是增效‌方面，埋藤机单日作业80～100亩，效率提升数倍；多功能设备（如植保喷雾机）集成作业，效率提升5倍；精准水肥管理（误差≤5%）使优质果率达85%，糖度及维生素含量提升；推动生产标准化，实现土壤管理、枝条粉碎等环节精细化管控，提升整体产出效率。

　　一是突出科技赋能。合作社通过引进履带式植保作业机、自走式多功能施肥机、秸秆粉碎还田机、电动剪枝机等先进适用的果园机械，推广应用水肥一体化‌滴灌系统，突破植保、施肥、修剪等关键环节机械化生产，推动葡萄种植机械化率从30%提升至75%。

　　二是强化示范带动。2025年树林合作社承接实施葡萄关键农机装备引进试验与集成示范项目，建立集中连片的葡萄机械化示范点200亩，开展果园开沟施肥、植保、除草、秸秆还田、埋藤等环节农机化技术作业示范，形成《敦煌葡萄标准化生产技术规程》，以示范项目推动机械化水平稳步提升。

　　一是合作社通过“服务让利+利润反哺+技术赋能”三位一体模式，构建紧密型利益联结机制。社员享受农机作业、植保服务等价格优惠，降低生产成本，2025年累计为社员节省开支超2万元以上。每年提取净利润的30%按社员交易量比例返还，2025年返还总额达12万元。联合农业科研院所开展技术培训服务，年均举办葡萄种植技术、农机操作规范等培训服务12场次，建立信息共享平台，实时推送市场行情、病虫害预警等信息，覆盖社员及周边农户800余人次。

　　二是合作社通过“直接服务+间接示范+就业带动”三重路径，累计为周边1000余户小农户提供机械化作业服务，服务面积达2万亩（次），涵盖葡萄种植全流程，帮助小农户降低人工成本，亩均增产10%以上；通过展示机械化种植的高效性，间接带动‌周边300余户农户主动采用标准化种植模式，区域葡萄商品化率提升明显，溢价能力显著增强；创造农机操作、设备维修、田间管理等就业岗位20余个，维修优先吸纳脱贫户及低收入群体，维修农机具2000台（次），创收15万元左右，从业人员人均年收入超4万元，实现“家门口就业”。

　　合作社着力构建“三位一体”人才培养体系，通过系统化培训全面提升社员综合素质。一是分层分类培养机制。重点提升规划与运营管理能力，年均参加各类农机合作社管理人员研修班3期；强化农机操作与维护技能，每年组织参加“农机专业合作社能力素质提升培训班”“新型职业农民培训班”“高素质农民技能培训班”等各级各类农民能力素质提升培训活动，提升农机合作社社员能力素质。二是多元化培训体系。‌年度培训计划覆盖财务核算、农机农艺融合、智慧农业等6个专业模块，创新“理论+实操+案例”三维教学模式，培训合格率达98%，与省市县农技部门建立长期合作，年均组织社员参加各类培训活动20余场次。三是示范推广实践‌。每年承办各类农业机械化现场会，累计展示智能农机装备152台（套），组织社员赴周边县市参加机械演示会18次，获评“全国县级优质农民田间学校”，年接待观摩学习超2000人（次），合作社理事长王树玲获评“2023年度甘肃省农技协百强乡土人才”。

　　案例启示：在国家政策鼓励下，敦煌市树林农机农民专业合作社以农户需求为指引，服务领域从传统种植业拓展到特色林果产业，破解了葡萄种植劳动力短缺、技术落后等难题，显著提升了葡萄种植户收益。合作社推出全托管、半托管、订单服务三种模式，构建覆盖全面的服务网络，全托管解决“没人种”，半托管破解“种不动”，订单服务化解“卖不掉”，为林果业机械化提供可复制的经验。未来，作为全市特色林果业农机社会化服务标杆，合作社将深化“树林品牌”建设，助力区域林果业现代化，让戈壁滩上的葡萄园焕发金色生机。